2016年初，鋼鐵行業(yè)市場低迷、惡性競爭嚴重，鋼材價格不如白菜價。隨著一年多去產能工作推進，供需矛盾得到緩解，鋼材價格回升，行業(yè)扭虧為盈、效益向好。通過調查了解，鋼鐵行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在三個方面：
定價方式由協(xié)議定價逐步轉變?yōu)楝F(xiàn)貨定價、一單一價。鋼鐵價格不再是鋼廠“一言堂”，經銷商和鋼廠的商業(yè)角色正逐步改變，經銷商由被動進貨逐步變?yōu)橹鲃诱{需，新的定價、訂貨方式既緩解了經銷商的資金緊張局面，也刺激了鋼廠的出貨積極性。鋼廠積極聯(lián)系經銷商、主動拓寬市場，經銷商也可以根據(jù)自身銷售時機，合理選擇貨品規(guī)格和數(shù)量。
行業(yè)信息更加透明，經銷商進貨渠道拓寬。一些大型網站的建立，使行業(yè)信息更加透明。如中鋼網上不僅實時發(fā)布全國數(shù)十家大型鋼廠各類鋼材的價格，還能幫助經銷商尋找貨源，在線下單。經銷商可以通過微信、網絡等渠道更加快速地掌握市場價格變動，合理調整庫存，特別是對于使用自有資金經營、有固定銷售客戶的企業(yè)來說有效降低了經營風險。
銷售競爭加劇，企業(yè)庫存降低。鋼材價格的曲線上漲直接加劇了經銷商的競爭，因此銷售商多選擇代理單一或少數(shù)型號鋼材，增加了銷售局限性，同時在進價愈發(fā)透明的背景下，經銷商需降低進價加成比例，薄利多銷。同時，由于價格波動頻繁，未降低風險，經銷企業(yè)多選擇低庫存運行。
綜上所述，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展變化既給企業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)更加長遠地發(fā)展，經銷企業(yè)須更加主動地適應行業(yè)變化：一是要打好信息戰(zhàn)，通過網絡媒體多種方式隨時關注鋼材價格走勢，掌握價格變動規(guī)律，合理調整庫存;二是嚴謹規(guī)范選擇上游進貨鋼廠及下游用鋼企業(yè)，避免選取排污不達標的企業(yè)，以免影響自身進貨、供貨量;三是根據(jù)自身經濟實力合理把握經營范圍，主動降低經營風險，避免盲目集資跟風和非理性競爭。
產業(yè)升級和提高競爭力才是發(fā)展的落腳點
據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到5月底，全國已經完成了4239萬噸的粗鋼產能壓減任務，5000萬噸的年度目標任務完成了84%，原定于6月30日完成的完全清除地條鋼的任務，也已經提前完成。鋼鐵行業(yè)去產能完成情況超出預期，去產能任務取得階段性勝利，但要想實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，產業(yè)升級和競爭力的提高才是落腳點。
實施以市場為基礎的產業(yè)扶持政策。采取“以市場為基礎，政府適度扶持”的原則，建立公平合理的競爭環(huán)境，促使資源根據(jù)市場機制優(yōu)化配置，推動鋼鐵企業(yè)優(yōu)勝劣汰。一方面，發(fā)揮市場在配置資源、引導投資、優(yōu)勝劣汰方面的決定性作用，另一方面政府通過政策引導，支持鋼鐵企業(yè)進行轉型升級，并通過專項補貼、精準幫扶等手段解決職工安置、轉崗、技能培訓問題。
推動鋼鐵企業(yè)之間的兼并重組。行業(yè)集中度低是我國鋼鐵行業(yè)走向不良競爭的重要原因，提高產業(yè)集中度是鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必要條件。通過兼并重組和資產優(yōu)化配置，推動優(yōu)質資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)優(yōu)質整合，既能提高進口鐵礦石議價能力，又能有效減少區(qū)域內的同質化競爭，提高企業(yè)自律性和限產保價能力，引導企業(yè)進入良性競爭狀態(tài)，。通過兼并重組，國家能夠統(tǒng)籌規(guī)劃全國鋼鐵產業(yè)格局，在去產能和控產量的同時，實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)結構調整和布局優(yōu)化。
推進鋼鐵企業(yè)的技術創(chuàng)新。縱觀發(fā)達國家鋼鐵行業(yè)去產能的道路，技術創(chuàng)新是其核心手段。鋼鐵企業(yè)要建立產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟，加強上、下游產業(yè)的協(xié)同合作，推進鋼鐵產品的研發(fā)應用，著重瞄準市場的未來需要，擴大產品生產，實現(xiàn)產品更新?lián)Q代，提高鋼鐵企業(yè)的核心競爭力。
開展國際產能合作，實現(xiàn)過剩產能轉移。鋼鐵企業(yè)要抓住“一帶一路”發(fā)展機遇，制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過投資、收購、承包工程和建立境外生產加工基地、營銷網絡和研發(fā)中心等多種途徑，實現(xiàn)企業(yè)“走出去”，在擴大產品出口的同時，實現(xiàn)技術標準和服務的出口，增強企業(yè)的國際競爭力。
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